核心提示：“自建網上藥店對傳統藥店來說成本太高，短期內很難看到效果。由傳統藥店做質量把控，由B2C平臺提供網站建設、推廣等服務的強強聯合可行性更大。”國內首家B2C醫藥企業八百方醫藥健康網總經理廖光會說。

上周末,上線僅半個月的淘寶醫藥館因為資質問題被浙江省藥監部門查處,目前用戶已經無法在醫藥館里購買藥品。

昨天,當當網CEO李國慶在接受人民網采訪時表示,當當正在積極申請網上賣藥的相關資質,藥品將作為當當網上銷售的新產品。

一邊是暫停營業,一邊是將上線藥店,網上賣藥這個大市場正吸引眾多B2C網站進入醫藥電子商務領域。

網上賣藥遭遇政策門檻

國家藥監局稽查局三處處長王松林在接受媒體采訪時說,通過互聯網銷售藥品,必須經過食品藥品監督管理部門審批,取得《互聯網藥品交易服務機構資格證書》。淘寶商城只取得了《互聯網藥品信息服務資格證》,是不能賣藥的。

對此淘寶公關經理顏喬回應,淘寶只是起到藥品的展示功能,并不涉及具體交易。

記者在淘寶網站上嘗試了一下,在按下“到網上藥店購買”按鈕后網頁會自動跳轉到合
作藥店的網站,最終的交易在合作藥店的網上平臺進行。在網上采用淘寶這種模式的B2C平臺并不少。

“自建網上藥店對傳統藥店來說成本太高,短期內很難看到效果。由傳統藥店做質量把控,由B2C平臺提供網站建設、推廣等服務的強強聯合可行性更大。”國內首家B2C醫藥企業八百方醫藥健康網總經理廖光會說。

一個事實是,目前國內已有38家藥店獲得互聯網藥品交易服務機構資格證書,但是三分之一的資格證被閑置。

未開墾的處女地

杭州九洲大藥房去年自建了網上藥店,主要銷售非處方類藥品。網店相關負責人說,網上藥店整體的銷售情況好于預期,今后還會加大投入。

各大B2C巨頭進軍醫藥電子商務領域的背后是網上賣藥的巨大市場。去年美國的網上藥品銷售規模已接近1700億美元,占整個藥品零售市場的比例接近30%。相比之下,去年我國藥品零售市場規模約1739億元,但網上售藥額才剛過億。

廖光會說:“美國市場的數據對中國只有參考意義,但網上賣藥的市場前景確實廣闊。”據他了解,北京金象復星醫藥股份有限公司旗下的金象網單月的銷售額已經突破200萬元。

記者在金象網的股東中發現了浙江人郭廣昌所率領的“復星系”的身影。為加快布局醫藥B2C領域,復星系于去年投資1.2億元助金象大藥房擴張。除了金象網復星系手里還有一個網上醫藥商城“導藥網”。

有人認為,線下已經有這么多藥店,網上賣藥有點畫蛇添足了。但在廖光會經營八百方的經驗來看,事實并非如此。
 
他舉了一個簡單的例子,在一些非一線城市很多藥品很難買到,托外地親戚朋友帶藥的大有人在。有了網上藥店只要點一下鼠標就能買到。根據八百方醫藥健康網的統計,醫藥電子商務拉動了如陜甘寧、內蒙古等地非一線城市藥品的銷售。

網上買藥能便宜10%以上

同樣一個品牌的阿膠,北京和廣州的售價差距達到了48元。這是廖光會在做八百方時親自發現的事,他還發現即使在同一個城市,相同的產品在不同的藥房價格也很混亂。

淘寶網上藥店相關負責人說,因為進駐的網上藥店不需要實體店店租,加上多為廠家直銷,流通環節大幅減少,這里的藥價比傳統線下平價藥店至少便宜一成。

根據中國醫藥商業協會和連鎖藥店分會調查,2009年時,國內傳統藥店平均毛利在27%左右,網絡藥店平均毛利19%上下,反映在銷售價格上大致也是便宜一成。

在建立平臺初期,廖光會發現藥品的價格和線下相比并沒多大優勢,但隨著入駐的大藥房逐步增加,常用藥品的價格出現了大幅下降,“在網上大家一眼就能看到誰貴誰便宜,而且都是品牌藥店賣品牌產品,不用擔心質量問題。”

雖然淘寶醫藥館只運行了半個月,但藥房之間的競爭態勢已經形成。比如同樣是三九感冒靈膠囊,因為復美益星大藥房的比金象大藥房的便宜了近2元,前者比后者多賣出去十多件產品。而在另一款維生素AD產品上,由于價差過大,藥房之間銷售量的差距達到了20多倍。

杭州天天好投資有限公司品牌總監謝驍威說,正如線下門店競爭激烈導致藥品價格下降,網上的競爭對手更多,企業不得不考慮到價格因素。他表示現在制約網上賣藥的因素還有很多,比如不能刷醫�？ú⑶液苌儆兴帋熤笇�。解決這兩個問題后,網上賣藥的市場會進一步打開。